O que faz as pessoas tomarem
atitudes irracionais no dia a dia? Que forças psicológicas estão por trás dos
comportamentos irracionais? Como essas forças atuam na vida de cada um? Quando
se está mais vulnerável a elas? Como afetam a carreira, os relacionamentos
pessoais e os negócios? Quando colocam em risco as finanças, e mesmo a vida? E
por que as pessoas não percebem quando estão sendo desestabilizadas por essas
forças?
Em 'A Força do Absurdo', os
autores exploram algumas das forças psicológicas que tiram o pensamento
racional dos trilhos. Neste livro, os autores trazem uma série de explicações
racionais para uma variedade de comportamentos irracionais. O livro acrescenta
descobertas sobre a ciência de tomar decisões e revela como podemos evitar ser
arrastados pela atração da impulsividade. Para ilustrar as diversas maneiras de
como a capacidade lógica pode ser subvertida pela força do absurdo, os autores
citam episódios de comportamentos irracionais - Por que a presença de médicos
de jalecos brancos no quiosque Nathan's de Nova York alavancou as vendas de
cachorro-quente? Como um professor de Harvard convenceu seus alunos a pagar mais
de 200 dólares por uma nota de 20 dólares? Por que a entrevista não é uma
ferramenta eficaz na escolha de um candidato a emprego? Essa última pergunta é
um exemplo para ilustrar a incidência do impulso em todas as decisões
cotidianas, das mais simples às mais formais.
Para os irmãos Brafman, por
exemplo, o grande erro dos empregadores é insistir no processo de entrevista
marcado pelo clima de 'primeiro encontro'. Para os autores é preciso nessas
ocasiões focalizar em experiências profissionais anteriores e apresentar
situações hipotéticas do novo ambiente de trabalho. Em 'A Força do Absurdo',
eles oferecem explicações racionais sobre uma variedade de comportamentos
irracionais e revelam como é possível evitar ser arrastado pela força do
absurdo
